Courtage immobilier : qui s'en occupe et comment devenir agent

LEcourtage immobilier est l'une des activités les plus complexes et les plus stratégiques du secteur immobilier.

Le courtier immobilier, mieux connu sous le nom de agent immobilier, joue un rôle clé en mettant en relation ceux qui souhaitent vendre ou louer un bien immobilier avec ceux qui souhaitent l'acheter ou le louer.

Dans ce guide, nous voyons qui il est, quelles sont ses responsabilités et comment exercer cette profession.

Les activités de courtage immobilier : en quoi consistent-elles

Le courtage immobilier regroupe un ensemble de transactions qui vont bien au-delà de la simple recherche de biens immobiliers.

Le médiateur s'occupe de :

• analyser le marché pour déterminer valeur correcte de la propriété;
• promouvoir les propriétés via les canaux traditionnels et numériques ;
• gérer les négociations entre les parties, en fournissant une assistance dans la définition du prix, des conditions et du calendrier ;
• vérifiez le documentation sur l'urbanisme et cadastral pour assurer la régularité de la propriété ;
• coordonner les activités jusqu'à Acte notarié.

Le courtier immobilier est essentiellement le point de référence pour toutes les phases du courtage, de l'évaluation à la signature du contrat.

Qui est le courtier immobilier

Le courtier immobilier est un professionnel qui agit en tant qu'intermédiaire entre deux ou plusieurs parties intéressées par la conclusion d'une transaction concernant l'immobilier. Sa fonction principale est de favoriser la rencontre entre l'offre et la demande, garantissant la transparence et l'exactitude de la transaction.

Contrairement à un consultant ou à un représentant,L'agent agit de manière impartiale: il ne représente pas une pièce spécifique, mais Facilite la conclusion du contrat garantir une assistance et des informations correctes aux deux parties.

L'activité est réglementée par Code civil (article 1754) et nécessite une inscription auprès du Chambre de commerce, afin de protéger le professionnalisme et la sécurité des clients.

Exigences relatives aux courtiers immobiliers

Pour exercer le courtage immobilier en Italie, il est nécessaire de répondre à un ensemble spécifique d'exigences professionnelles, éthiques et de formation.

L'itinéraire commence à la fréquence d'un cours qualifiant reconnu par la Région, qui fournit les bases du droit civil, de l'évaluation, de l'urbanisme, de la fiscalité immobilière et de la réglementation des ventes. À la fin du cours, il est obligatoire de réussirexamen à la Chambre de commerce, le seul organisme qui délivre une autorisation officielle de courtage.

Outre la formation, le médiateur doit répondre à certaines exigences subjectives :

• Age de la majorité et diplôme du deuxième cycle de l'enseignement secondaire;
• Citoyenneté italienne ou européenne et la pleine jouissance des droits civils ;
• absence de condamnations pénales pour des infractions contre l'administration publique, les biens ou liées à l'activité professionnelle ;
• absence de situations d'incompatibilité, tels que les emplois impliquant la représentation de l'une des parties ou des professions techniques liées à la conception du bâtiment traité.

Une fois l'examen réussi, le professionnel doit inscrivez-vous au REA (Répertoire économique et administratif) pour commencer à fonctionner légalement.

Contrats de courtage immobilier

Le contrat de courtage immobilier régit la relation entre l'agent et le client et peut être conclue à la fois avec le vendeur et l'acheteur.

C'est à travers cet accord que les obligations des parties, les objectifs de la collaboration et les conditions économiques sont définis.

Le contrat peut prendre différentes formes, chacune présentant des avantages spécifiques :

• mission exclusive, dans laquelle le client confie la vente à un courtier unique pour une durée déterminée ; c'est la formule la plus efficace pour l'agent, qui peut investir dans le marketing, la promotion et l'acquisition de prospects avec une plus grande sécurité ;
• cession non exclusive, qui permet au client de contacter davantage de professionnels ; dans ce cas, l'agent doit être particulièrement compétitif sur l'offre de service et sur la rapidité avec laquelle il attire des acheteurs qualifiés ;
• médiation occasionnelle, qui survient lorsque l'agent favorise la rencontre entre le vendeur et l'acheteur même sans cession officielle, tout en conservant le droit à une commission si la transaction est conclue grâce à son intervention.

Dans chaque contrat, des éléments essentiels doivent être indiqués tels que :

• durée de la mission et les méthodes de renouvellement ;
• Commission convenue et le moment où le droit à une indemnisation arrive à échéance ;
• services inclus dans l'activité de médiation (évaluation, marketing, gestion des visites, support documentaire) ;
• obligations du client en fournissant une documentation fidèle et en collaborant lors de la vente ;
• Toutes les pénalités en cas de retrait anticipé ou de violation de l'exclusivité.

Pour un agent immobilier, savoir expliquer le contenu de la mission de manière simple et convaincante est souvent La clé pour obtenir plus de mandats et établissez des relations stables avec les vendeurs.

Incompatibilité avec les agents immobiliers

La loi prévoit certaines incompatibilités professionnelles pour garantir la neutralité de l'intermédiaire.

Un agent immobilier, en fait, ne peut pas mener simultanément des activités susceptibles de générer des conflits d'intérêts, tels que :

• emploi public ;
• la construction, l'administration ou la gestion de biens immobiliers pour compte propre ou pour le compte de tiers ;
• les professions de conseil ou techniques qui impliquent l'évaluation directe des propriétés soumises à la médiation (par exemple, architecte ou géomètre en relation avec la propriété traitée).

Ces règles garantissent que l'activité de Le courtage immobilier demeure impartial et basé sur la confiance mutuelle entre le professionnel et le client.

Combien gagne un courtier immobilier

D'une manière générale, commission d'agent immobilier Il est situé entre le 2 % et 4 % de la valeur de la transaction, mais des modèles plus compétitifs apparaissent qui proposent des pourcentages réduits pour rendre le service plus accessible au vendeur.

Dans ce scénario, vous trouverez Casavo qui propose une Commission de 1 %, une approche qui facilite souvent l'acquisition de tâches et accélère la conclusion des négociations.

En effet, une commission claire et faible contribue à réduire la résistance initiale du vendeur et augmente la probabilité que l'agent obtienne la mission, avec un impact positif sur le volume des transactions suivies.

I Gains des agents immobiliers Lors des premières expériences, ils peuvent donc partir de 20 000 à 30 000 euros par an, tandis qu'un professionnel structuré, soutenu par des outils numériques et un flux constant d'opportunités qualifiées, peut surmonter 60 000 euros par an, notamment sur des marchés dynamiques ou dans le segment de l'immobilier de luxe.

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L'objectif est simplifier le travail de l'agent, ce qui lui laisse plus de temps pour ce qui compte vraiment : établir des relations et conclure des affaires.

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