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Un agent immobilier négocie les ventes, organise les visites de propriétés et fournit des informations aux vendeurs et aux acheteurs.
Envisagez-vous de poursuivre une carrière dans l'immobilier ? Pour vous donner une idée claire, voici un article de Casavo sur ce que fait un agent immobilier au cours d'une journée type, y compris les tâches quotidiennes, les études, les recherches constantes et la gestion des imprévus.
Le rôle de l'agent immobilier
Pour ceux qui observent ce métier de l'extérieur, la réponse à la question « Que fait un agent immobilier ? » semble évidente : il fait visiter des maisons aux gens. En réalité, il y a bien plus derrière les nombreux rendez-vous quotidiens.
Pour résumer, on peut dire que les agents gèrent les ventes et les locations avec un rôle de médiation entre vendeurs et acheteurs ou entre locataires et propriétaires. En obtenant votre qualification professionnelle, vous acquérez une série de compétences fondamentales pour entretenir ces relations. Votre objectif est de devenir une référence dans les négociations entre deux ou plusieurs inconnus qui cherchent à obtenir le maximum d'avantages. Pour y parvenir, vous avez besoin de préparation, de compétence et d'empathie, et de structurer votre routine de travail autour des 7 étapes que nous allons maintenant illustrer.
1. Trouver de nouveaux clients
Trouver de nouveaux logements et des personnes à qui les proposer est un aspect fondamental de cette profession. Ici, les compétences relationnelles sont particulièrement utiles : courtoisie, précision et professionnalisme sont très appréciés pour établir des relations de confiance et conclure des affaires.
Si, pour comprendre la charge de travail qui vous attend, vous vous demandez combien d'heures travaille un agent immobilier, nous pouvons honnêtement vous dire qu'il est parfois nécessaire d'aller au-delà des heures de bureau traditionnelles. Par exemple, si un client vous contacte le soir ou le week-end avec un message, nous vous recommandons de répondre immédiatement, ne serait-ce que pour reporter poliment un rendez-vous pendant les heures de travail. Un simple petit signe suffit à lui faire savoir que vous êtes là.
2. Étudiez et mettez à jour
Pour vous tenir au courant des dernières évolutions du secteur, vous devez étudier régulièrement. Réduisez un peu vos heures de travail ; de temps dans votre journée pour lire les dernières actualités administratives et législatives du marché. Consacrez toujours du temps à la mise à jour par le biais de cours ou avec le microlearning, un système de gestion du temps qui vous permet de trouver de nouvelles inspirations en quelques minutes seulement.
3. Gestion du portefeuille clients et immobilier
Gérer vos contacts et vos missions en cours vous aide à toujours savoir quoi faire et qui contacter. Développez une méthode pour créer vos archives et intégrez les informations dont vous disposez rapidement et avec précision. De cette façon, vous pourrez associer les appartements aux profils les plus adaptés en fonction de l'estimation, de la taille et d'autres caractéristiques.
4. Visiter les biens à vendre ou à louer
Faire visiter des biens à des clients potentiels est la partie la plus importante du travail d'un agent immobilier. Lorsque vous emmenez des gens visiter les biens de votre portefeuille, vous devez trouver les mots justes pour les convaincre, les rassurer et les convaincre. C'est à vous de mettre en valeur les atouts et de minimiser les défauts, d'anticiper les questions et de comprendre les besoins.
Vous devrez souvent aussi effectuer des visites sur place pour aménager la maison, et peut-être la embellir avec la technique du home staging.
5. Rendez-vous avec les clients
Que fait un agent en dehors du bureau ? C'est simple : il se déplace en ville entre ses rendez-vous. Outre les visites d'appartements, il y a des visites chez les personnes qui souhaitent mettre des biens en vente, des expertises pour les estimations et des réunions moins formelles pour prendre un café ou déjeuner avec des collègues et des clients qui cherchent des conseils. Ensuite, il y a les séances photo à suivre pour publier des annonces en ligne avec photos, vidéos et la possibilité de effectuer des visites virtuelles. La journée de l'agent se passe rarement dans un quart de travail ennuyeux et monotone au bureau.
6. Promotion sur le web
L'activité d'un courtier aujourd'hui ne peut se passer d'une présence numérique constante et soignée. Pour être connu et trouver de nouveaux clients, consacrez du temps et de l'énergie à vos réseaux sociaux. Parlez de votre travail, présentez les annonces que vous suivez et trouvez une touche personnelle pour parler de vous. Une bonne stratégie de marketing sur les réseaux sociaux peut faire plus de différence que les médias traditionnels.
Prenez également soin de publier vos annonces en ligne avec des photos de qualité et des informations détaillées, consultez fréquemment votre courrier électronique et réfléchissez constamment à de nouvelles façons de communiquer avec votre public.
7. Documents administratifs et bureaucratiques
La réponse à la question de savoir combien d'heures travaille un agent immobilier nécessite de consacrer beaucoup de temps aux obligations bureaucratiques et administratives. Les différentes négociations que vous suivez nécessitent des rapports, des accords préliminaires, des devis et des contrats, dont vous êtes responsable de la rédaction, éventuellement avec l'aide des juristes de votre agence.
Il y a ensuite les documents internes à remplir, tels que :
- les rapports sur les contrats conclus et sur l'acquisition de nouveaux mandats ;
- la gestion du registre des biens et des clients
- les rapports sur les activités réalisées ;
- les études et analyses de marché
Toutes ces activités sont extrêmement importantes et ne doivent jamais être négligées. Maintenant que vous en savez plus sur les détails du métier d'agent immobilier, vous avez les informations nécessaires pour comprendre si c'est la profession qui vous convient. Entrer dans le monde de l'immobilier vous permet de contribuer à la réalisation des rêves de nombreuses personnes à la recherche d'un logement. Chez Casavo, nous aspirons chaque jour à un objectif noble et noble, en offrant à nos partenaires une série d'avantages technologiques et de gestion pour faciliter leur travail. Découvrez dès maintenant notre programme de partenariat et rejoignez l'avenir de l'immobilier.