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Chez Casavo, nous avons développé un modèle commercial inclusif, conçu pour collaborer et grandir avec nos partenaires les plus importants : les agents immobiliers.
Notre plateforme technologique Doris a été développée pour permettre aux agences de télécharger gratuitement leurs annonces et de signaler les propriétés à l'équipe Casavo, qui peut soumettre une offre d'achat et intervenir en tant qu'acheteur direct.
Francesco Galzerano, propriétaire de l'agence immobilière We Home Real Estate srl, nous a parlé de son expérience en tant que partenaire à Rome.
Parlez-nous un peu de vous et de votre agence.
Je suis agent immobilier depuis 2003, lorsque j'ai commencé presque par plaisir en demandant un entretien dans une agence immobilière près de chez moi. À l'époque, j'étudiais le droit, mais je n'ai pas terminé. J'ai immédiatement vendu deux maisons, et cela, combiné à la possibilité de gagner mon indépendance, m'a poussé à poursuivre cette carrière. Plus tard, tout en travaillant, j'ai repris mes études en administration des affaires et obtenu mon master EREF à Luiss. J'ai toujours dit : « J'arrête demain. » mais ensuite, grâce à la passion que ce travail transmet aux maisons et aux personnes qui se cachent derrière, j'ai continué.
Comment avez-vous découvert Casavo ?
Il y a environ trois ans, lorsque vous êtes venu voir un penthouse que je vendais avec un collègue sur la Nomentana à Rome.
Quelle idée aviez-vous de Casavo avant de nous contacter, et comment cette idée a-t-elle évolué au fil de votre collaboration ?
Dans le monde de l'immobilier, les offres arrivent sans cesse. Je n'avais pas prêté attention à Casavo ; il me semblait n'être qu'un acteur parmi d'autres sur le marché. En particulier, l'offre sur le penthouse était inférieure au prix demandé par le client ; à l'époque, j'avais moi-même un état d'esprit différent ; j'étais habitué à me laisser emporter par le pathos et l'émotion du vendeur. Puis, comme le marché a ralenti, j'ai changé d'état d'esprit et j'ai commencé à penser de plus en plus en chiffres. Le Master en Immobilier et Finance à LUISS a confirmé mon idée que dans l'immobilier, il faut nécessairement composer avec les prix au mètre carré et les statistiques ; on ne peut pas seulement suivre les émotions.
Quelles opportunités ? Et quels avantages Casavo vous a-t-il apporté ?
Je dirais simplement que j'aimerais être adopté ! Casavo enrichit mon profil professionnel, il m'offre une continuité. L'avantage de Casavo, c'est qu'il travaille en centre-ville, et non pas dans des terrains vagues, comme c'est souvent le cas. De plus, l'équipe est composée de personnes jeunes, appliquées, rapides, ponctuelles et toujours fiables. J'apprécie beaucoup la transparence, qui facilite également mes relations avec les clients, qui savent exactement à quoi s'attendre. Il est clair que Casavo dispose d'une équipe d'analystes importante, ce qui renforce la solidité de votre entreprise.
Et’ Était-il facile d'expliquer à vos clients le fonctionnement de Casavo ?
C'est assez simple. Au début, bien sûr, je vous ai posé beaucoup de questions ; il était donc normal que je me présente au client en connaissant bien l'offre Casavo.
Comment Doris, la plateforme technologique de Casavo, vous a-t-elle permis d'obtenir les résultats souhaités ?
J'utilise Doris quotidiennement. C'est simple, intuitif et rapide ; en moyenne, il faut une minute pour déposer une annonce. Publier ses annonces sur Doris apporte des résultats concrets ; j'ai obtenu les deux derniers rendez-vous grâce à Doris. On peut aussi signaler des biens à Casavo, qui peut les acheter directement. La semaine dernière, un signalement s'est transformé en acquisition : un magnifique appartement au septième étage dans le quartier Regina Margherita de Trieste. J'ai pour objectif de devenir bientôt Gold Partner. Je travaille presque exclusivement avec Casavo car c'est un partenaire concret et stimulant. De nombreuses agences appellent les vendeurs particuliers en prétendant avoir des clients dans leur base de données pour les leur apporter. Très souvent, ce n'est pas vrai. Lorsque vous appelez le vendeur, que vous lui parlez et que vous lui apportez un client, Casavo dans ce cas, vous avez déjà gagné sa confiance.
Recommanderiez-vous Casavo à d'autres agences ?
Absolument oui, car l'équipe est jeune, stimulante, innovante et offre une continuité de travail.