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Léa et Léa ont rejoint Casavo il y a un peu plus d'un an en tant que Partner Business Developers. Nous avons eu un moment pour partager avec eux leur rôle et leur quotidien au sein de Casavo. Et tu sais quoi ? Ils recherchent un troisième collègue pour les aider à relever les défis de leur équipe !
Bonjour Léa et Léa, merci d'avoir discuté avec nous. Dites-nous en un peu plus sur vous !
Bonjour ! Merci beaucoup de nous avoir donné l'opportunité de partager notre expérience chez Casavo. Nous sommes Léa et Léa ; avoir deux Léas dans la même équipe n'est pas pratique, mais nous pouvons le faire !
Nous avons tous deux rejoint Casavo il y a un an en tant que Partner Business Developer à Paris, mais nous sommes en charge du recrutement des agents dans toute la France. Avant de rejoindre Casavo, nous avions tous deux de l'expérience dans le secteur immobilier, tant en France qu'à l'étranger.
Quel est le rôle d'un « développeur commercial partenaire » chez Casavo ?
Notre mission principale est de recruter des consultants immobiliers pour élargir le réseau de Casavo. Nous sommes également chargés d'organiser des événements de recrutement, de participer à des salons de l'emploi et de gérer le recrutement de nouveaux consultants immobiliers. Nous avons réparti les projets interfonctionnels en fonction de nos compétences respectives. L'un d'entre nous gère l'organisation des événements, les processus de cooptation et la recherche de talents, tandis que le second s'occupe des relations avec les écoles et organise des sessions d'intégration.
Qu'est-ce qui vous plaît le plus dans votre travail chez Casavo ?
Chaque jour, nous sommes en contact avec de nouveaux profils. Les rencontrer et comprendre leurs aspirations et leurs motivations est une expérience enrichissante. Nous sommes également libres de prendre des initiatives et de proposer des modifications pour faire évoluer nos processus internes.
À quoi ressemble une journée typique de votre vie en tant que Partner Business Developer ?
Nos journées sont marquées par des sessions de « chasse » (que nous appelons « fury »), la qualification des candidats et la mise à jour/publication des offres d'emploi sur les sites d'emploi. Bien que la « chasse » et les entretiens avec les candidats puissent sembler répétitifs, chaque candidat est unique, ce qui rend notre travail différent chaque jour. Chaque semaine, nous organisons des réunions d'équipe et des réunions avec les chefs d'équipe, pendant que nous sélectionnons des consultants immobiliers pour eux. Notre relation avec eux est fondamentale, car nous collaborons au processus de sélection des agents. Avec les chefs d'équipe, nous devons être transparents, orientés vers le travail d'équipe et ne pas avoir peur de partager nos commentaires sur les candidats. Une fois les candidats approuvés, nous nous occupons des aspects administratifs et de leur intégration.
Que faut-il pour réussir en tant que développeur commercial partenaire chez Casavo ?
Le recrutement d'un agent immobilier indépendant est différent du recrutement pour des postes permanents ou temporaires. Une solide aptitude à la vente et une bonne connaissance de la communication téléphonique sont nécessaires pour exceller au travail. De plus, les compétences organisationnelles, un bon esprit d'équipe et la capacité à s'adapter aux changements au sein de l'entreprise sont essentiels.
Quel est l'un de tes meilleurs souvenirs avec Casavo ?
Notre plus beau souvenir est l'organisation de notre participation à un salon de l'emploi à Paris. Cet événement nous a donné l'opportunité de gérer l'organisation complète d'un événement. C'était un véritable défi que nous avons relevé ensemble, en renforçant notre esprit d'équipe avec un objectif commun : présenter Casavo à tous les participants. L'événement a été un succès et a permis le recrutement de consultants talentueux qui font désormais partie de l'équipe Casavo.
Quel est un fait moins connu que vous aimeriez que les gens connaissent à propos de votre rôle ?
Notre travail comporte un aspect très commercial. Nous ne sommes pas des ressources humaines, nous sommes de vrais vendeurs ! Nous devons être convaincants pour convaincre les consultants immobiliers de nous rejoindre en tant qu'indépendants. Beaucoup ne connaissent pas ce statut, et il y a beaucoup de concurrence et de nombreux facteurs à prendre en compte lors du recrutement de ces profils. Nous avons des objectifs ambitieux pour les agents de recrutement : étendre le réseau, créer une dynamique qui nécessite un volume d'appels quotidiens élevé.
Pouvez-vous nous donner un exemple d'optimisation que vous avez mise en œuvre pour améliorer le produit ?
Nous révisons régulièrement nos processus avec un œil critique, prêts à les optimiser dans les meilleurs délais. Par exemple, nous avons complètement repensé le processus de cooptation des agents en introduisant de nouveaux outils et en les mettant en œuvre au sein des équipes. Cette révision, en plus de simplifier le processus, nous a permis de réaliser des économies budgétaires, libérant ainsi des ressources pour investir dans d'autres initiatives.
Nous recrutons ! Qui recherchez-vous pour rejoindre l'équipe ?
Oui, nous recrutons un troisième Partner Business Developer pour nous aider à recruter encore plus de conseillers immobiliers ! Comme nous l'avons déjà dit, avoir une forte aptitude à la vente est une exigence fondamentale. Et bien sûr, être organisé, avoir de bonnes capacités de communication et faire preuve de résilience sont essentiels !
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