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Vendre une maison rapidement peut être un objectif compliqué même pour les agents immobiliers ayant des années d'expérience. Voici quelques conseils de Casavo pour affiner vos techniques de vente et accélérer les négociations.
Comment conclure une affaire rapidement
Vendre une maison en quelques semaines est un objectif que tous les professionnels de l'immobilier visent. Accélérer les délais de clôture des ventes signifie pouvoir accepter un plus grand nombre de missions et gagner toujours de nouvelles commissions.
Pour conclure des affaires, il est nécessaire d'avoir une bonne stratégie de départ et d'identifier le meilleur chemin pour obtenir des résultats. Lisez ce qui suit pour découvrir les trois étapes que nous vous recommandons de suivre.
1. Étudiez attentivement le bien
Comprendre la nature du bien que vous avez acquis est la première étape pour vendre rapidement votre maison. Étudiez ses atouts majeurs afin de définir le type de public qu'il pourrait attirer.
Ne vous concentrez pas uniquement sur les caractéristiques les plus évidentes, comme la surface et le nombre de pièces, mais tenez également compte de l'emplacement, de la présence de services à proximité et des éventuelles modifications possibles. Un grand deux-pièces, par exemple, pourrait être transformé en trois-pièces, idéal pour une jeune famille souhaitant entreprendre des travaux. Essayez de décrire des scénarios alternatifs pour chaque annonce et les aménagements possibles dans le quartier où se trouve le bien afin d'aider les personnes intéressées à imaginer ce que l'avenir leur réserve dans ce logement.
2. Identifier les bons canaux pour atteindre le public
Après avoir compris les caractéristiques clés du bien, concentrez-vous sur l'identification des meilleurs moyens de communiquer avec les clients potentiels et de réussir à vendre la maison. Le plan de promotion ne peut se passer de certains éléments essentiels, notamment :
- une annonce organisée à publier en ligne et à afficher dans la vitrine de l'agence, avec une description précise et captivante, des photographies de qualité ; et toutes les informations dont vous avez besoin, de la superficie à la certification énergétique ;
- un plan marketing à élaborer pour chacun des mandats et pour votre proposition professionnelle ;
- une présence organisée sur le web et sur les réseaux sociaux pour parler de votre entreprise ; et les annonces individuelles du portefeuille.
Dans ce tableau d'ensemble, vous trouverez de temps à autre les adaptations et variations appropriées pour parler aux personnes cibles de l'offre immobilière que vous promouvez.
Par exemple, imaginez avoir une maison parfaite à utiliser comme co-living ou comme résidence étudiante. Compte tenu de la clientèle cible, les réseaux sociaux et les plateformes web jouent un rôle clé dans ce cas, et une bonne surveillance des groupes, forums et chaînes Telegram sera nécessaire pour intercepter les demandes.
3. Expérimentez des techniques et des méthodes innovantes
La recherche de solutions constamment nouvelles est la clé pour comprendre comment vendre une maison rapidement. Tenez-vous au courant des techniques immobilières les plus innovantes et expérimentez des méthodes de pointe pour atteindre rapidement vos objectifs.
home staging, par exemple, est un excellent outil pour essayer d'augmenter vos chances de conclure une vente. Ce procédé vous permet de meubler un espace avec une configuration étudiée dans les moindres détails, comme s'il s'agissait d'un décor de théâtre. Il peut s'agir d'une seule pièce pour accueillir des invités lors d'une journée portes ouvertes, ou de l'appartement entier pour une séance photo stimulant l'imagination.
Le home staging vous aide à présenter un bien immobilier sous son meilleur jour, grâce à un mobilier soigné et raffiné. Avec le bon mobilier, vous pouvez augmenter la valeur perçue de votre maison et attiser la curiosité des visiteurs.
Parmi les autres méthodes que nous vous recommandons pour vendre votre maison rapidement, citons sans aucun doute les visites à distance. Grâce aux visites virtuelles, vous ouvrez les portes des biens inclus dans votre forfait mandat à un public encore plus large d'acheteurs potentiels, libres de vous joindre pour des rendez-vous en ligne où qu'ils soient. Avec une caméra 3D et un logiciel dédié, vous pouvez prendre des photos à 360 degrés du logement qui permettent une expérience immersive dont vous pouvez profiter confortablement sur l'écran de votre ordinateur ou de votre smartphone.
Pour trouver davantage d'inspiration et réduire le temps de gestion de votre portefeuille, nous vous recommandons également de lire notre article sur la façon de vendre un bien immobilier difficile que personne ne semble vouloir. Les tactiques efficaces pour les annonces apparemment invendables s'avèrent également utiles pour trouver des façons originales de présenter n'importe quel bien.
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