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Dans la carrière de tout agent immobilier, vous pouvez être amené à gérer des appartements difficiles à vendre. Il peut s'agir d'une maison de la taille idéale pour une famille, mais éloignée des écoles et autres services essentiels, ou d'un appartement en centre-ville qui s'avère trop petit pour plusieurs personnes. Les raisons qui rendent une maison peu attrayante sur le marché peuvent être innombrables, mais quelle qu'en soit la cause, il existe quelques astuces que vous pouvez essayer de mettre en œuvre pour attirer de nouveaux acheteurs potentiels.
Si vous aussi avez dû faire face ou rencontrez des difficultés avec des maisons difficiles à vendre, vous trouverez dans cet article un recueil des trois principaux conseils utiles pour augmenter vos chances de réussir votre tâche. Voyons comment.
Maisons difficiles à vendre : 3 conseils pour trouver un marché
Commençons par une précision : nous aimerions pouvoir vous dire que ces mesures fonctionnent à 100 % du temps, mais nous ne pouvons malheureusement pas le garantir. Vous savez aussi bien, par expérience, qu'il existe des situations dans lesquelles c'est le cas ; Vendre une maison peut être si difficile que cela semble pratiquement impossible.
Dans des circonstances idéales, vous pouvez rencontrer des propriétaires qui ont peut-être déjà tout fait pour essayer de se débarrasser rapidement de leur propriété et, grâce à l'aide d'une agence spécialisée, recevoir ce coup de pouce pour sortir de l'impasse.
Malheureusement, ce n'est pas toujours le cas, et il faut parfois faire face à des tâches qui risquent de se transformer en véritables cauchemars. Grâce à ces conseils Casavo, cependant, votre travail sera plus simple et la conclusion de la vente plus proche. Voici comment promouvoir une maison difficile à vendre.
1. Commencez toujours par un plan stratégique
Ce conseil est toujours valable, et pas seulement pour les appartements difficiles à vendre. La première étape, avant même de mettre un bien en vente, est de structurer un plan marketing immobilier efficace. Cette approche est valable aussi bien pour l'organisation globale du travail de l'agence que pour la gestion des projets individuels. Dans ce document, vous rassemblerez toute une série d'évaluations préliminaires qui vous aideront ensuite à promouvoir votre annonce. Prenez donc un moment pour définir :
- quelles sont les caractéristiques clés de la maison que vous avez été chargé de mettre en vente. Il peut s'agir des espaces extérieurs, de la luminosité, de l'emplacement, et ils deviendront votre principal atout auprès des acheteurs potentiels ; quel est le public idéal : convient-il aux familles ou aux couples ? Aux jeunes ou aux personnes âgées ? Quels sont les principaux défauts, comme un mauvais éclairage en étage inférieur ou la proximité d'endroits bruyants ? Il est toujours préférable de connaître ses faiblesses afin de les limiter et, si nécessaire, d'essayer d'y remédier ; de quoi avez-vous besoin pour augmenter vos chances de vendre ? Il peut s'agir d'une séance photo de qualité, d'une vidéo de présentation ou d'un autre service supplémentaire que nous verrons bientôt. Une fois ces points de départ établis, évaluez la réaction qu'ils suscitent chez les acheteurs potentiels et ajustez votre objectif en fonction des résultats. Peut-être qu'un studio près de l'université, que vous considériez comme adapté aux étudiants de l'extérieur de la ville, pourrait plutôt convenir à des professionnels célibataires.
2. Profitez du home staging et des visites libres
Lorsque la photographie et le tournage professionnels ne suffisent pas à mettre en valeur les qualités des maisons difficiles à vendre, recourez au home staging. En bref, il s'agit d'aménager la propriété pour mettre en valeur tous ses atouts. Vous pouvez ajouter des meubles stratégiques, mettre en valeur un point lumineux ou miser sur les associations de couleurs avec des rideaux et autres décorations.
L'utilité du home staging est démontrée à de nombreuses reprises et constitue sans aucun doute un outil précieux pour accélérer les négociations.
Une fois la maison aménagée, pensez également à organiser une journée portes ouvertes pour la présenter au public dans toute sa splendeur. Les visites libres ont toujours un grand pouvoir d'attraction, car elles semblent moins contraignantes et exigeantes qu'une visite traditionnelle. Vous pourriez donc en profiter pour faire découvrir la maison à de nouvelles personnes et lui montrer son meilleur potentiel.
3. Privilégiez les réseaux sociaux
Si les outils traditionnels de communication immobilière ne vous semblent pas suffisants, pensez à activer également les canaux numériques etle marketing sur les réseaux sociaux. Lorsque vendre une maison est difficile, réfléchissez à de nouvelles façons d'en parler sur les réseaux sociaux et d'en accroître l'attrait.
Si vous en avez l'occasion, passez du temps dans et autour de la propriété pour créer du contenu qui raconte la vie du quartier et ce que cette maison a à offrir dont personne ne semble vouloir. En comprenant mieux ses caractéristiques, vous identifierez vous aussi de nouveaux atouts que vous pourrez proposer plus spontanément à vos abonnés sur les réseaux sociaux qu'avec une simple publicité. Vous pourrez peut-être admirer depuis l'une des fenêtres un coucher de soleil dont vous n'aviez aucune idée, ou découvrir à quelques pas de cette adresse de nouveaux restaurants très populaires en ville. Explorez avec curiosité et partagez vos découvertes avec les utilisateurs. Avec ces trois idées, vous disposez déjà d'un excellent point de départ pour vous débarrasser des maisons difficiles à vendre. Si vous cherchez une solution qui vous permettra de gérer plus facilement vos commandes, devenez partenaire Casavo dès maintenant. Grâce à notre collaboration, vous pourrez compter sur une série d'outils technologiques de pointe conçus pour les agents immobiliers comme vous afin de simplifier votre travail au quotidien.
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