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Les habitudes qui façonnent une norme de service
Être un bon agent immobilier signifie maîtriser les pratiques sur lesquelles repose votre profession. Un ensemble de techniques de vente immobilière dont l'application continue devient une habitude, jusqu'à ce qu'elles fassent partie de votre norme de service.
Aujourd'hui, vendre un bien immobilier nécessite un bon mélange d'activités en ligne et hors ligne qui concernent la visibilité de votre marque et la présentation de vos propriétés.
Examinons 5 techniques de vente immobilière à ne pas manquer dans votre pratique quotidienne.
1. Préparez la propriété pour la vente
Vous n'aurez pas de seconde chance de faire bonne impression. Préparez donc la maison avec un désencombrement et une mise en scène appropriés. Organisez une séance photo professionnelle et une vidéo de présentation.
N'oubliez pas de créer la visite virtuelle, afin de voir le marché immobilier et son potentiel. Vous pourrez pré-qualifier adéquatement le client, en vérifiant que la propriété correspond à ce qu'il recherche. De cette façon, vous éviterez les visites touristiques et les pertes de temps. Même le propriétaire vous en sera reconnaissant !
2. Enseigne de vente et activité hors ligne
Assurer la meilleure visibilité est un défi intemporel. Le premier élément du marketing de proximité est l'enseigne ou la bannière de vente indémodable enseigne ou bannière de vente. Conformément aux règles de publicité, à la bienséance publique exigée par la Municipalité et au règlement de copropriété, il est conseillé d'afficher l'enseigne sur le balcon de l'appartement et, si possible, à l'entrée de la copropriété. S'il s'agit d'un immeuble indépendant, utilisez l'espace offert par le portail d'accès à la propriété.
La propriété est-elle située dans une copropriété ? Il pourrait être judicieux de réaliser des cartes postales « Vient d'être mis en vente » à placer dans les boîtes aux lettres et de faire de même dans celles des immeubles du pâté de maisons. Souvent, l'acheteur est quelqu'un qui habite déjà dans le quartier.
S'il existe une presse gratuite ou un journal papier à grand tirage dans votre ville, il peut être judicieux de publier une annonce immobilière à vendre. Mettez régulièrement à jour la vitrine de votre agence avec des panneaux lumineux contenant une belle photo du bien et un court texte descriptif.
3. Le rôle des portails de petites annonces et de votre site web dans la vente de biens immobiliers
Les portails de petites annonces restent un support indispensable pour assurer une visibilité optimale au bien que vous souhaitez vendre. Soignez les textes, qui doivent toujours décrire non seulement les caractéristiques techniques, mais aussi les besoins à satisfaire.
Joignez plusieurs photos de qualité. Si possible, insérez le lien vers les plans, la vidéo et la visite virtuelle. Pensez à géolocaliser correctement le bien. C'est aussi une question de transparence de l'information, toujours demandée par l'acheteur.
En plus de l'annonce qui sera automatiquement publiée par le système de gestion sur votre site web, créez toujours ici un article de blog racontant les coulisses de l'acquisition, l'histoire du bien et de ses habitants, et comment cela peut améliorer la qualité de vie des nouveaux propriétaires. Insérez un carrousel de photos, de vidéos et de visites virtuelles. Créez un formulaire de contact pour ne manquer aucune manifestation d'intérêt.
4. Les réseaux sociaux dans les techniques de vente des agents immobiliers
Les réseaux sociaux, comme leur nom l'indique, sont un espace numérique de socialisation, et non de vente directe. Transformer votre profil ou la page de votre entreprise en vitrine immobilière n'est pas conseillé. Nous détestons tous la publicité ; nous la zappons, parcourons notre fil d'actualité et signalons les publicités invasives.
Utilisez ces canaux de communication en utilisant de belles photos ou de courtes vidéos, un commentaire utile ou une observation qui suscite l'intérêt.
Les réseaux sociaux sont une excellente opportunité s'ils sont utilisés pour ce qu'ils font le mieux : connecter les gens.
5. Open house, une technique de vente immobilière américaine qui fonctionne aussi en Italie !
Open house, une technique de vente immobilière qui a même inspiré une série télévisée Netflix. Organiser une journée portes ouvertes permet de concentrer davantage de visites sur une courte période, par exemple le week-end. Les agents immobiliers vertueux organisent une version de cet événement réservée à leurs collègues, afin d'encourager la collaboration.
Quoi qu'il en soit, il s'agit d'une technique de vente immobilière très efficace : elle facilite la sélection des clients, la participation d'un conseiller en crédit permet un accès plus rapide à un prêt hypothécaire et crée un mécanisme concurrentiel permettant une vente rapide.
Ces 5 techniques de vente immobilière devraient figurer dans la boîte à outils de tout agent immobilier. Bien sûr, elles ne sont pas les seules, mais elles constituent un bon point de départ pour bien vendre sur un marché concurrentiel.