Combien vendre une maison ? Un algorithme vous le dit.

Vous avez décidé de vendre votre propriété, ou peut-être y pensez-vous simplement. Quoi qu'il arrive, votre principale préoccupation est : à quel prix vendre ma maison ? Un prix de vente honnête, en phase avec le marché, permet aux acheteurs potentiels d'évaluer rapidement et en toute confiance la valeur réelle d'un bien, créant ainsi les conditions pour recevoir de multiples offres, dont le nombre dépend simplement de la demande réelle du marché pour ce type de bien. Si le vendeur, en revanche, demande des sommes astronomiques et exige un prix supérieur à la valeur réelle de la maison, il pourrait parfois trouver un imbécile (ou une personne en situation d'urgence) prêt à payer ce prix, mais bien plus souvent, il perdra tout simplement l'occasion d'intercepter des acheteurs prêts et déterminés, animés d'une réelle envie d'acheter. À ce stade, le bien pourrait même être mal vu car surévalué, et certains acheteurs potentiels pourraient décider de ne pas l'envisager, même si son prix est réduit.

Après tout, feriez-vous confiance à quelqu'un qui essaierait d'être intelligent ?

Commençons donc par l'élément fondamental : comment déterminer la valeur réelle de votre propriété ? Contrairement à Casavo, vous n'avez pas accès aux données de dizaines de transactions dans votre région, mais vous pouvez d'une manière ou d'une autre les obtenir manuellement, même si elles ne seront pas aussi précises. Nous vous recommandons ces sources :

1. L'outil d'exploration de zone OMI (Observatoire du marché immobilier) proposé par l'Agence des recettes
2. Une comparaison avec des « comparables », c'est-à-dire avec des biens similaires au vôtre en vente dans la même zone. Pour cela, vous pouvez contacter directement les agences ou consulter des sites de petites annonces en ligne tels que immobiliare.it, casa.it et idealista. N'oubliez pas, cependant, que ces prix seront « comparables ». en moyenne –plus de 12,5% de plus que la valeur réelle !
3. Vous pouvez demander à Casavo une évaluation gratuite et sans engagement de votre bien, qui sera réalisée en tenant compte de la zone dans laquelle se trouve le bien et de ses caractéristiques (sol, éclairage, type de chauffage, etc.), tout en le comparant à des dizaines de transactions comparables réalisées au cours des 6 mois précédents et sur la base de données réelles. Je vous rappelle que Casavo effectue l'évaluation dans les 24 heures.

Tout le monde dans le monde se pose la même question dans cette situation : combien vendre ?

L'Italie, cependant, est un cas particulier et mérite une attention encore plus grande : dans notre pays, en effet, la différence moyenne entre le prix initialement demandé par les vendeurs et le prix effectivement obtenu lors de la vente est de 12,5 % et est même en augmentation en 2017 par rapport à 2016 ! Pour donner une idée des pourcentages : pour un bien mis en vente aujourd'hui à 250 000 euros, le juste prix à offrir est probablement de 219 000 euros, soit 31 000 euros. de moins !

Comme nous aimons toujours le faire, plaçons ces données dans un contexte européen : au Royaume-Uni, Stockton-on-Tees est la ville où la différence entre le prix initialement demandé et le prix de vente réel est la plus élevée. Pour cette ville britannique, l'écart moyen est de 8,7%, et il est important de souligner qu'il s'agit d'un cas extrême ! La moyenne nationale est d'environ 6,5 %.

Combinons ensuite ces données avec le temps moyen nécessaire pour vendre une maison : en Italie, il faut en moyenne près de 8 mois (environ 6 mois). Milan,

Dans ce raisonnement, il faut également prendre en compte le rôle de certaines agences immobilières malhonnêtes qui gonflent parfois l'estimation initiale d'un bien pour obtenir un mandat de vente exclusif : les vendeurs inexpérimentés, en particulier, affichent un large sourire lorsqu'ils apprennent que leur maison vaut cher – après tout, un bien immobilier vaut cher. C'est souvent le plus gros investissement d'une vie !

En résumé, pour établir le prix de votre bien, essayez de vous renseigner grâce aux outils disponibles en ligne (zones OMI et sites de petites annonces), ou contactez une agence immobilière de confiance qui n'utilisera pas de stratagèmes pour obtenir le mandat. Si vous souhaitez une estimation rapide et précise, demandez. Casavo!