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Être agent immobilier en Amérique signifie mouvement, euphorie, agitation. On sait que, lorsqu'il s'agit de vendre, les Américains sont assez compétitifs car ils sont animés par un fort désir d'affirmation professionnelle. Cela s'applique à tous les secteurs du marché, y compris l'immobilier. Un modèle comportemental nettement plus agressif que celui auquel nous sommes habitués ici en Italie.
Si votre rêve est de partir et de faire carrière comme agent immobilier aux États-Unis, vous devrez adapter vos méthodes à celles des États-Unis. Comment ? En suivant ces quelques conseils simples de l'équipe Casavo.
Les conditions requises pour exercer la profession aux États-Unis
Quiconque souhaite travailler comme agent immobilier aux États-Unis est tenu par la loi de posséder une licence spécifique. Pour postuler, conformément aux documents officiels de l'État de New York, vous devez :
- avoir au moins 18 ans au moment de la candidature ;
- avoir suivi une formation de 75 heures approuvée par les organismes compétents de l'État ;
- avoir une société de courtage immobilier certifiée comme sponsor ;
- réussir l'examen d'agent immobilier de l'État dans lequel vous souhaitez exercer.
Mais attention ! Ces exigences varient d'une région à l'autre. Il est toujours préférable de demander des informations détaillées au Département d'État de la région qui vous intéresse afin d'éviter des amendes plutôt coûteuses.
Devenir agent immobilier aux États-Unis : le pouvoir du personal branding
Aux États-Unis, la majorité des transactions immobilières se font par l'intermédiaire d'agences ou d'agents immobiliers. Cela signifie que le travail ne manque pas, tout comme la concurrence, parfois féroce (surtout pour les biens les plus prestigieux !).
Pour nager en toute sécurité dans le bassin aux requins et vous tailler une place sur le marché, vous devez construire une identité professionnelle forte, qui vous aidera à trouver des clients sans effort. Il s'agit essentiellement de branding personnel.
Il n'existe pas de véritable manuel pour devenir agent immobilier aux États-Unis, mais il existe des guides pour développer sa marque personnelle. Chez Casavo, nous en avons lu quelques-uns pour vous et avons sélectionné les conseils les plus adaptés à ceux qui souhaitent faire carrière comme agent immobilier aux États-Unis.
1. Laissez place à l'authenticité
Pour gagner autant qu'un agent immobilier aux États-Unis, nul besoin de copier qui que ce soit. Trouvez votre propre style de vente, suivez vos inclinations naturelles et n'oubliez pas de toujours laisser transparaître votre personnalité.
2. Spécialisez-vous
Vous souhaitez aider les investisseurs étrangers à acheter une maison en Italie ? Êtes-vous passionné par les bâtiments basse consommation ou excellez-vous dans les fermes et les demeures historiques ? Chaque opportunité de bien faire quelque chose, et de le faire mieux que les autres, crée une distinction. Plus vous acquérez d'expérience dans un segment de marché spécifique, plus votre reconnaissance sera grande dans ce créneau spécifique du marché immobilier.
3. Définissez votre proposition de valeur
Définir votre proposition de valeur signifie agir différemment de la concurrence. Vous devez construire une identité qui inspire confiance, parler clairement et fournir autant d'informations que possible à vos clients potentiels. Soyez là pour eux lorsqu'ils en ont besoin et faites preuve de professionnalisme à tout moment, même face aux obstacles. Vous deviendrez leur point de référence en augmentant les mandats et les revenus.
Combien gagne un agent immobilier en Amérique ?
Soyons honnêtes : c’est la question que vous vous posez depuis le début de cet article. Ne vous attendez pas à de grandes différences par rapport à ce qui se passe aujourd’hui en Italie. Même aux États-Unis, la rémunération est strictement liée au nombre de ventes que vous concluez chaque année.
Les agents immobiliers aux États-Unis, comme nous le disions, travaillent avec une licence qui varie d’un État à l’autre et les revenus sont basés sur la commission : plus le prix de vente du bien est élevé, plus les honoraires de la personne qui effectue la médiation seront élevés. En moyenne, le salaire annuel est d'environ 52 700 $ (source : Indeed).
Pas mal pour un marché très concurrentiel.
Grâce aux informations que nous vous avons fournies, vous avez tout ce qu'il faut pour préparer votre carrière aux États-Unis. En attendant, continuez à exercer en Italie : devenez associé Casavo.