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L'agent immobilier, un métier à l'épreuve du Covid
Pourquoi recommencer comme agent immobilier à 50 ans ? Voilà un métier qui dans notre pays ne semble pas craindre les crises. Devenir agent immobilier à 50 ans est possible et offre de nouvelles opportunités de carrière grâce à l'expérience et à la détermination.
Fin 2021, on comptait 49 177 agents immobiliers en Italie, soit une légère baisse (-0,44 %) par rapport à 2020 (rapport « Réseaux et agrégations immobilières 2021 »). Les chiffres montrent que malgré la pandémie, cette profession n'a subi aucun revers.
Les mêmes données montrent également que la population des intermédiaires a un âge moyen plutôt élevé, autour de 45-50 ans. Si cette indication révèle qu'une carrière dans l'immobilier nécessite un certain nombre d'années pour se consolider, elle suggère également que le facteur générationnel peut représenter un avantage en termes de compétences et d'expériences transférables.
C'est pourquoi se repositionner comme agent immobilier à 50 ans peut être un excellent plan !
Les conditions initiales pour devenir agent immobilier ? Bonne nouvelle : elles sont les mêmes à tous les âges !
Lorsque l'on pense à un agent immobilier, on pourrait faire l'erreur d'imaginer quelqu'un qui se contente de vendre ou de louer des maisons. En réalité, les compétences dans ce domaine sont nombreuses, du relationnel à la négociation, en passant par les compétences technico-juridiques. Tout concourt à conclure une transaction dans les meilleures conditions pour tous.
La mission de l'agent immobilier est de mettre en relation deux ou plusieurs parties pour conclure une transaction immobilière. L'agent agit comme un médiateur aussi équilibré que possible entre les parties concernées.
Il peut travailler au sein d'une agence en tant que salarié, associé ou, bien sûr, en tant que fondateur. Il peut également décider de travailler en freelance, en collaborant avec une ou plusieurs agences.
Toute personne souhaitant exercer ce type d'activité doit satisfaire à des exigences professionnelles, personnelles et morales, indépendamment de son âge.
- Exigences professionnelles : il s'agit de toutes les étapes obligatoires permettant d'exercer la profession d'agent immobilier. Plus précisément, la participation à une formation de qualification professionnelle et la réussite de l'examen. Ce n'est qu'après cela qu'il est possible d'activer votre statut fiscal d'agent immobilier.
- Conditions personnelles : être majeur, avoir la citoyenneté européenne (ou résider en Italie) et être titulaire d'un diplôme d'études secondaires.
- Conditions morales : ne pas être interdit, incapable, en faillite ou condamné pour des délits passibles d'une peine d'emprisonnement d'au moins 2 ans et d'au plus 5 ans. Ne pas avoir été soumis à la législation antimafia. Ne soyez pas soumis à des sanctions administratives supplémentaires.
Pourquoi l'immobilier est-il une option attrayante pour les plus de 50 ans ?
Entrons maintenant dans le détail et examinons les avantages de commencer une carrière d'agent immobilier à un âge avancé.
Commençons par une considération : si vous avez acquis de l'expérience dans d'autres domaines, vous devez évaluer les compétences que vous avez acquises et vous concentrer sur celles qui peuvent vous aider sur votre nouvelle voie. Bien que devenir agent immobilier nécessite des qualifications et une formation de base, les plus de 50 ans peuvent utiliser bon nombre de leurs compétences passées.
Par exemple, vous avez peut-être développé des compétences utiles :
… en négociation
… dans l'acquisition de nouveaux clients
& dans le marketing
& dans les capacités d'écoute
& dans la résolution de problèmes
Les 5 compétences générales qui vous récompenseront lorsque vous aurez plus de 50 ans et que vous envisagerez une carrière dans l'immobilier
Mais quelles sont les compétences générales en détail qui vous offriront les meilleures chances de démarrer une carrière réussie dans l'immobilier en tant qu'agent senior ?
1. Capacité à établir des relations
L'expérience de vie d'une personne mature est un trésor sur lequel il faut constamment puiser : à 50 ans, vous avez accumulé suffisamment d'expérience pour évaluer qui et ce que vous avez devant vous, les situations et les conditions environnementales de toutes sortes.
Le fondement du métier d'agent immobilier sont les relations interpersonnelles : avec le client, avec les collègues, avec les concurrents, avec les fournisseurs. L'empathie, l'ouverture d'esprit et l'affirmation de soi sont fondamentales et s'affine grâce à l'expérience, une expérience qui vient principalement du travail en équipe.
Si vous possédez ces exigences, vous avez un avantage considérable : le marché immobilier récompense la solidité, les clients ne recherchent pas des bureaucrates ou des techniciens, mais des consultants fiables, capables de les guider dans le choix d'un bien immobilier aussi précieux que leur propre maison.
2. Conscience de ses points forts
À 50 ans, vous devriez être capable de vous connaître au point de savoir exactement sur quels points forts vous concentrer sans risquer de paraître arrogant. Cet aspect, combiné à la phase de préparation technique, est fondamental.
Au début, tout cela pourrait se traduire par un effort plus important et davantage d'heures à consacrer aux études, en plus de travailler aux côtés de quelqu'un de beaucoup plus jeune, mais grâce aux compétences déjà acquises, le dépassement pourrait se produire rapidement.
3. Méthode
Le métier d'agent immobilier requiert des compétences variées, comme souligné.
Pour pouvoir suivre le rythme, il faut une bonne capacité à organiser le travail et à comprendre les priorités des autres, sans être victime de l'anxiété de performance. Une fois que vous avez plus de 50 ans, il y a de fortes chances que vous ayez acquis ces caractéristiques.
4. Gestion des erreurs
Personne n'est à l'abri de faire des erreurs, et tout le monde – plus ou moins – craint de faire des erreurs et de connaître des revers.
L'expérience aide à développer la conscience que les erreurs irréparables sont en réalité très rares. Ce qui compte vraiment, c'est d'identifier une solution possible.
Une fois que nous avons acquis cet état d'esprit, notre esprit s'ouvre automatiquement à de nouvelles possibilités et opportunités, et notre cerveau se concentrera sur les options disponibles, plutôt que de s'ancrer dans les peurs et les angoisses.
5. Empathie
Enfin, l'aspect de la vente à des clients plus matures ne doit pas être sous-estimé. En raison de leur âge et de leur perspective, ils se sentent souvent plus à l'aise avec des agents du même âge, à la fois grâce à des expériences de vie similaires et à une vision plus en phase avec l'évolution des besoins liés à la vie à la maison.
Ces considérations ne signifient pas que postuler pour devenir agent immobilier à 50 ans soit aussi simple que de boire un verre d'eau !
Les défis ne sont pas, par définition, des objectifs faciles à atteindre. Cependant, si vous pensez posséder ces qualités et vous sentez prêt à revenir dans le monde de l'immobilier, vous n'aurez pas peur d'aborder un nouveau chapitre de votre vie dans l'immobilier.
Devenir agent immobilier à 50 ans est possible, et si vous vous reconnaissez en lisant ceci, votre avenir dans ce domaine est plus proche que vous ne l'imaginez !