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Le concept d'Acheteur Instantané est souvent confondu avec celui de Flipper Immobilier, même si les deux modèles opérationnels sont différents.
Le modèle économique du Flipper Immobilier consiste à acquérir des biens à un prix très bas et à les remettre sur le marché à un prix nettement plus élevé, avec une marge bénéficiaire élevée. Pour ce faire, les spéculateurs immobiliers s'occupent principalement de biens en très mauvais état, qui nécessitent d'importants travaux de rénovation, ou bien ils s'adressent à des clients prêts à accepter un prix bien inférieur à la valeur du marché, juste pour avoir des liquidités. immédiat.
Pour augmenter leurs profits, les spéculateurs immobiliers ne se tournent pas uniquement vers les particuliers pour acheter des biens. En fait, ils se concentrent sur les biens qui permettent un fort profit en phase de revente. Un exemple en sont les ventes aux enchères immobilières judiciaires, qui ont toujours été peuplées d'investisseurs, qui offrent ce type d'opportunités.
Au contraire, les Acheteurs Instantanés travaillent avec tous les types de propriétés - dans la plupart des cas, ce sont des propriétés en bon état !
Les réalités comme Casavo n'effectuent pas leurs transactions avec des propriétés vendues aux enchères ou en gérant des prêts hypothécaires non performants : les Acheteurs Instantanés veulent offrir une solution à tous ceux qui recherchent un moyen rapide, sûr et alternatif de vendre leur maison.
Et c'est le cas ; c'est pourquoi Casavo, en plus d'offrir un service d'achat immobilier immédiat, a décidé de mettre à disposition, sur son site Web, de toutes les parties intéressées, un algorithme d'évaluation immobilière instantanée - pour simplifier la vie de ceux qui vendent une maison !
Même du point de vue de l'offre économique, Casavo ne souhaite pas contraindre les propriétaires à vendre leur maison au rabais. L'objectif est en effet de proposer une offre d'achat en ligne avec le prix qu'un acheteur serait prêt à payer pour le bien. Le taux d'escompte, qui dans le cas de Casavo est d'environ 8 %, ne représente pas une dévaluation de la maison : il correspond à un « coût » hypothétique du service offert à ceux qui souhaitent vendre dans un certain délai et sans stress. Les biens achetés par Instant Buyers sont ensuite remis sur le marché, après avoir effectué quelques travaux d'entretien et de rénovation.
Pourquoi ? La remise de 8 % ne signifie-t-elle pas vendre sa maison avec une décote ?
Imaginons qu'un particulier décide de s'appuyer sur le marché traditionnel pour vendre son bien. Après avoir estimé la valeur marchande du bien (que nous supposons être de 100 $ dans ce cas), il le mettra en vente avec une légère prime (et donc avec un prix demandé d'environ 108 $, dans ce cas).
Au cours des environ 7 mois pendant lesquels il hébergera S'il y a plus de 20 acheteurs potentiels dans la maison, le prix demandé par le vendeur baissera d'environ 10 % et il pourra donc vendre son bien, après 7 mois, pour 97. De ce chiffre, il faut également soustraire les coûts que le vendeur devra payer les éventuels travaux d'amélioration, de promotion, les frais liés à la documentation et les éventuelles commissions. Nous parlons de 3 % supplémentaires, ce qui affecte négativement le chiffre d'affaires du vendeur, le réduisant à environ 95.
C’è Un autre aspect que vous n'avez peut-être jamais envisagé : vous êtes-vous déjà demandé qui paie réellement les commissions de l'acheteur ? Le vendeur ! Imaginons qu'un acheteur dispose d'un budget de 100 $ pour l'achat de sa nouvelle maison. S'il n'avait pas à dépenser 3 à 4 % de frais et de commissions liés à l'achat, il pourrait payer 100 $ pour la nouvelle propriété, au lieu de 96 $. Cela se traduit par une perte de profit pour le vendeur ! Si le vendeur décidait plutôt de vendre à Casavo, il pourrait conclure la vente en moins de 30 jours. Le produit serait légèrement inférieur, puisqu'il serait d'environ 92 $. La remise demandée correspond au coût du service que propose Casavo : seulement deux visites à domicile, garanties et transparence en termes de délais et d'offre, accompagnement tout au long du processus.