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Vendre une maison est une opération compliquée et souvent pleine de surprises. En fait, dans la plupart des cas, vous n'avez jamais eu affaire au marché immobilier et votre maison représente un actif important : vous ne pouvez pas vous tromper. Nous avons discuté avec nos clients, recueilli leurs doutes et décidé de répondre à toutes leurs questions, en essayant d'aider ceux qui doivent vendre leur maison. Quelle est la meilleure période de l'année pour vendre une maison ? Il est difficile de donner une réponse précise à cette question, car le marché immobilier n'est pas aussi lié à des périodes spécifiques que dans d'autres secteurs. Le mois d'août, comme presque toutes les activités en Italie, est certainement caractérisé par un faible nombre de ventes. En effet, même si les acheteurs soumettaient leurs offres, il serait difficile de fixer la date de l'acte chez le notaire ou de récupérer la documentation - la plupart des professionnels impliqués dans la vente sont en vacances pendant cette période.
Compte tenu de la rentrée scolaire en septembre, de nombreuses familles préfèrent emménager dans une nouvelle maison au cours de la première moitié de l'été, concluant ainsi la vente au cours des mois de printemps.
Mais ce n'est pas seulement la demande de biens immobiliers qui définit la période de l'année la plus appropriée pour vendre. En fait, nous devons tenir compte de divers éléments, tels que les taux d'intérêt sur les prêts hypothécaires, la situation économique de la ville et, surtout, vos besoins en tant que vendeur. Parfois, en fait, vous ne pouvez pas vous permettre d'attendre et vous devez vendre votre maison le plus tôt possible.
Combien vaut ma maison ?
La meilleure façon de déterminer la valeur de votre maison est d'analyser la valeur de la propriété de manière similaire à Le vôtre a été vendu récemment dans votre région. C'est la méthode que nous utilisons également chez Casavo, en croisant les données de milliers de transactions réelles : Plus vous utilisez d'informations, plus vous pouvez être précis ! Plusieurs sites web permettent d'effectuer ces comparaisons en accédant à leurs bases de données, mais vous pouvez aussi le faire directement sur le site web de Casavo, gratuitement.
N'oubliez jamais, lorsque vous analysez la valeur de maisons similaires à la vôtre, que même les petites différences doivent être prises en compte. Une salle de bain supplémentaire, par exemple, n'ajoute pas simplement de la valeur proportionnellement au nombre de mètres carrés photos que vous ajoutez. Une salle de bain supplémentaire est un élément fonctionnel du bien qui peut avoir un impact significatif sur sa valeur marchande.
Combien me coûte la vente d'une maison ?
Vendre une maison ne se résume pas à encaisser le produit de la transaction. Vendre une maison implique également diverses dépenses, qui peuvent avoir un impact significatif sur la transaction. Cependant, être conscient de tous ces coûts vous permet de les prendre en compte lors de la négociation de la vente de votre maison.
Voici les principaux coûts que vous pourriez avoir à supporter :
- Commissions totales d'agence (qui s'élèvent en moyenne à environ 6 %)
- Frais de home staging et de préparation de la maison
- Frais de rénovation/entretien
- Frais de fiscalité et de documentation
- Frais de notaire
En additionnant tous ces éléments, vous pouvez vous attendre à un coût moyen compris entre 8 % et 10 % du prix de vente de votre bien immobilier.
Dois-je rénover ma maison avant de la vendre ?
Il peut sembler contre-intuitif de devoir rénover ou redécorer sa maison avant de la vendre et d'emménager dans une nouvelle propriété. Dans certains cas, cependant, effectuer quelques travaux d'entretien peut vous aider à tirer un meilleur parti de la vente. Certaines petites interventions peuvent améliorer considérablement l'aspect esthétique du bien, contribuant ainsi à augmenter l'offre d'achat. N'oubliez pas, dans tous les cas, d'informer l'acheteur de tous travaux de rénovation nécessaires. Si vous n'êtes pas responsable de leur exécution, vous devrez les prendre en compte lors de la détermination de la valeur de votre propriété.
Combien de temps faut-il pour vendre une maison ?
La Banque d'Italie, dans son dernier rapport, a confirmé que le délai moyen pour vendre une maison en Italie est d'environ 7,2 mois – une attente décidément longue. Cependant, vous devez tenir compte du fait que ce délai peut varier en fonction du type de bien et de la zone géographique dans laquelle il se trouve.
Le même rapport montre que dans les grandes villes, le temps d'attente est légèrement plus court, tombant à 6,5 mois, et qu'il augmente dans les zones non urbaines jusqu'à 7,6 mois.
Vous devez également tenir compte du type de logement que vous mettez en vente : les biens les plus recherchés sont ceux de petite superficie (studios et appartements d'une chambre), ce qui réduit le temps de vente.
Dois-je faire appel à un agent immobilier pour la vente ? Comment choisir une agence fiable ?
Le soutien d'une agence immobilière – ou d'un intermédiaire – peut être utile si le marché immobilier de votre région est au ralenti, ou si vous n'avez pas le temps et l'expérience nécessaires pour suivre l'intégralité du processus de vente. Un bon agent immobilier vous permettra d'évaluer la valeur de votre bien (grâce à sa bonne connaissance du marché local), se chargera de la promotion, de la recherche d'acheteur et de la négociation du prix final. Grâce à son expérience, il vous permettra de consacrer moins de temps et de stress à la vente de votre bien. Pour trouver une agence fiable, renseignez-vous sur les agences de votre région, soit auprès de connaissances ou d'amis ayant déjà vendu des biens, soit sur des portails en ligne. N'oubliez pas qu'appartenir à une franchise n'est pas toujours un gage de qualité, tout comme avoir réalisé de nombreuses ventes par le passé. Ce qui compte, c'est votre bien et la manière dont la vente se déroule dans votre cas particulier. Quelles commissions d'agence vais-je payer ? En Italie, il n'existe aucune réglementation concernant les commissions versées aux agences immobilières. En fait, chaque agence propose les commissions qu'elle entend percevoir lors de la signature du mandat de vente. Il est très courant que le vendeur se voie proposer de partager les commissions avec l'acheteur. En moyenne, les commissions que vous devrez payer, en tant que vendeur, s'élèveront à environ 2 à 3 % du prix final. L'acheteur, quant à lui, paiera en moyenne 3 à 4 % du prix final.
N'oubliez pas, cependant, que le coût des commissions de l'acheteur vous est répercuté, sous forme de manque à gagner. Imaginons qu'un acheteur dispose d'un budget de 100 $ pour l'achat d'une nouvelle maison. S'il n'avait pas à dépenser 3 à 4 % en frais et commissions liés à l'achat, il pourrait payer 100 $ pour la nouvelle propriété, au lieu de 96 $. Cela se traduit par un manque à gagner pour le vendeur ! En principe, le vendeur paie toutes les commissions.
Comment se déroule l'expertise technique ?
L'expertise est l'étape qui suit l'acceptation d'une offre, mais qui a lieu avant la signature de l'acte notarié. En effet, l'expertise sert à garantir à l'acheteur que le bien est dans l'état qu'il attend et à mettre en évidence les problèmes qui n'étaient pas apparus auparavant.
L'expertise sera réalisée par un tiers, choisi par l'acheteur, qui présentera ensuite toute la documentation pour confirmer l'état du bien. Votre seule tâche sera de permettre à l'évaluateur d'accéder à la maison, qui restera quelques heures au maximum.
Quand dois-je quitter la maison une fois qu'elle est vendue ?
Cet article peut également Les prix varient selon les cas et dépendent des accords spécifiques conclus avec l'acheteur. Il s'agit donc d'un élément important à prendre en compte pour éviter de payer un loyer temporaire en attendant d'emménager dans un nouveau logement, souvent difficile à trouver.
Ma maison est en vente depuis plusieurs mois, mais je n'ai toujours pas trouvé d'acheteur. Que dois-je faire ?
L'une des raisons les plus courantes pour lesquelles une maison ne se vend pas est liée au prix. En effet, les biens sont généralement mis en vente à un prix supérieur au prix du marché et restent invendus pendant plusieurs mois. Assurez-vous donc d'avoir soigneusement analysé les ventes de maisons similaires à la vôtre et, si nécessaire, de revoir le prix. Gardez à l'esprit qu'en moyenne, le prix de vente final est inférieur de 10 % au prix demandé initialement par le vendeur (lien).
Une fois le prix de vente confirmé, assurez-vous d'avoir commercialisé la propriété de manière appropriée. Vous devrez peut-être refaire vos photos, vos descriptions de propriété ou choisir un portail d'annonces plus approprié ; vous devez garantir une visibilité maximale à votre maison.
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